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创业：真得是一件特别苦逼的事情，为了一个好的创业点子想破头皮，还要到处寻找靠谱的合伙人，拉投资找合作商家，你以为这就完了吗？并不是这样，在创业的过程中还会遇到各种问题，遭遇各种坎坷，所以，创业，没有一颗强大心脏千万不要去尝试。
我说说我的创业经历吧，希望大家能看到创业过程中要避的坑有哪些，我是90年出生的。
19岁开始创业，跟那个啥小扎啊、小乔啊、小比都是一个岁数，但道路就坎坷很多了。
大学是在一个N流大学里上的，第一天开学上专业课，老师给了我们一个密码箱，跟香港黑帮片里面，黑老大交易的那种箱子很像，顿时菊花一紧，很怒放的感觉。
结果打开一看，全是电路图，我高中最讨厌的物理电路图竟然成了我大学的专业课，那个时候立刻觉得大学没希望了。于是，开始各种瞎混，混着混着就想，心一横创业去算了。
后来就在图书馆看各种创业财经杂志，想发财路子，当时《创业家》才刚刚办，什么企业经理人，商业价值杂志等等才是主流，就每天窝在那里看。
有天在夹缝里看到一篇讲济南大学生做餐馆广告的创业故事，我所在的大学并没有人做这个项目，而且我的大学也在大学城，广告规模效应也都具备，就觉得这个项目有戏。
然后就开始找人合伙了。
我先和我学生会的朋友说了这事，他也认同。我俩当时穷的不行，得去另找启动资金。不巧，一个老乡当时来找我，说有个同学手上有闲钱想找个项目创业，就这样碰上了。我觉得这是我到目前为止找钱找的最成功的一次了。找钱就跟谈恋爱，俩人看对眼了。
这期间我还写了一份商业计划书，当时没有商业计划书的概念，叫创业企划书。贴出来，丢丢人吧。→_→餐桌广告商业计划书
当时快放假了，我们4人决定回家过完春节就开始做这个项目，这个时候是大一上学期，我19岁。
在家过春节的时候也在QQ上讨论这个项目，其实就跟大多数刚开始创业的大学生一样，都想着脱贫的时候要到了，出任CEO，赢取白富美，走上人生巅峰，以后肯定得忙死。。。。我那时有个幼稚的想法，觉得这个会是我在家过的最舒心的一个春节了，所以得把节过全了，推迟到元宵节过完才准备去学校，而另外3个朋友已经在学校准备了。
结果杯具了，出钱的2个朋友没有我在沟通，和我引进来的另一个朋友产生了隔阂，觉得对方不靠谱，后来把这种不靠谱又推到项目不靠谱上，越想觉得越有问题，约好去去注册公司的前一天，决定不干了，这个时候离我去学校只差4天，就这4天改变了一个项目的启动。最后我在电话那头口水都说干了也没用。沟通，还是沟通出了问题。
现在有很多远程办公，远程会议，这种缺乏感情的沟通，都是扯蛋，还是得人到，面对面玩真的。
2014.07.27
时间到了2011年，大二刚结束。学校就开始赶人了，要求学生大三出去实习，不让在学校呆了但学费还得缴。当时热血方刚，坚决和这种不公平现象做斗争，决定不交学费，下场就是现在我的毕业证还在财务那隔着。
刚离校到了很多地方上过班，最长也就3个月，有的就3天。卖过保险，做过理财、卖过机票、做过旅游、卖过“忽悠”人的产品、做过不厚道的工作。
住的地方也经常换，印象中几乎每月都搬家，从学校出来4麻袋的行李，搬到最后，一个背包就走天涯了。(搬的过程中嫌麻烦全丢了)有次没钱都住房东家里了。
房东是一个老大妈，知道我没地方住，
她有天对我说，“小伙子，我老公不在家，你可以来我这住，”
听到这有种不详的感觉。
后来她补充了一句，“我老公他妈生病了，回老家，房间空着也是空着。”
妈蛋，原来遇到老好人了，不是《功夫》里面的包租婆类型的房东，世上还是好人多啊。
最后一份正式工作是在上海的一家驻重庆分公司干的，做的是机票代理平台。不知道是我运气好还是能力牛牛哒，干了2周就让我当分公司经理，负责整个重庆地区的业务拓展，也分了住的地方，待遇也可以。这个时候感觉屌丝逆袭了，天上掉馅饼。
这活干的也真充实到爆了，每天忙到接个朋友电话都是掐秒算的，特别劳累，人一累到了晚上就开始思考累的意义了，越想越觉得没意思，对自己人生没多大帮助，特别是想到重庆做好，负责成都，再负责西安，一圈下来负责整个西南片区，自己应该到了30多了，混这种title不是自己想要的。
有个小插曲
第一次创业退股那哥们觉得我人还行，第一次没合作成功挺遗憾的，想【再续前缘】
这个时候我就找上他了，想筹划一下一次的创业项目。
我把大学时候想到的关于社区网上超市的项目跟他提起，当时O2O还没人提，用现在的话说就是社区O2O,只不过我们提前做了1年。
这期间写了商业计划书，这个算是比较正规的商业计划书了，贴出来，这次不用丢脸，给各位拍拍砖吧。网上超市商业计划书
我2011年11月份辞职出来开始干这个项目，然后就开始注册域名http://kuaiba8.com中文域名是快吧社区服务平台，这个域名我也在我的书里说过《当90后遇上创业》，简直愚蠢到爆，不容易记而且拗口，容易输错，这个都是没有经验放下的错，放的很幼稚低级的错还有很多。比如当时针对个人网站备案审核开始收紧，不容易备案成功，我们想网站快点上线，买了香港的主机，也被忽悠了，访问速度极其慢，要超过7秒才能把主页全部显示完全，因为我们自己的电脑有缓存，很快显示，不觉得。这个问题竟然过了1个多月才由朋友偶然说起才发现。
像这种愚蠢的错误我们当时犯了还很多。
还是由于没经验，犯的错误很多，推广方面也乏力，导致每天的订单很少，电商最重要的指标客单价也很低，就导致每天一直在亏损。
项目一直在往下掉的时候，很多内部的矛盾就暴露出来，由于和我合伙人之前没有商定谁当一把手，股份也没有划分，还是那种学生一样民主思维，哥们义气成分很大，这个就导致最后的分崩离析。我想这个也是大多数大学生创业面临的问题。
该缴的【学费】还是得缴。
时间一拖就快到春节了，所以我们就决定春节不回去，想着春节一定是个订单高峰，乘机把量提上去。
最后发现春节的量其实不多，但不知道怎么回事，到了春节完，我们的订单量暴涨了几倍，我们过了盈亏平衡点。我们也很纳闷，其实我们春节曾一度停了网站，更没做什么宣传，我想我们当时可能是前期积累的用户够多，到了一个引爆点阶段，我也是后来看了这本书才明白的《格拉德威尔经典系列?引爆点：如何引发流行(新版)》
早期用户开始帮我们做口碑营销，确实，我们的价格和服务都是非常好的。
如果项目一直走下去我不知道会发生什么，但这种模式当时还是挺有想象力的，现在这个模式做的比较好的是社区001-首页，当时他们比我们晚成立1年，最后还得到薛蛮子的天使投资，A轮估值5亿人民币。
毫无疑问，我的第二次创业也是失败的，说了大起的部分，就该说说大落的部分了。
其实当时我和合伙人的矛盾特别多，两人已经对各种细节问题都有不同看法，也没有第三个人来调节关系，之后我把这个教训反复在书里提过，创业团队最好找3个人，或者5个人，避免有小团体也可以有人来调节2个人的矛盾。
其实美国创业组合很多都是2个人，苹果、谷歌、雅虎等等都是典型例子。我想跟他们的契约精神比较好而且工作和生活分得很开有关。中国人要是工作上搞不好关系，很容易影响私交。
我们团队当时就碰到这个问题，由于之前没有商定好谁是一把手，开始事情少还好，事情一多就没办法互相妥协观点，这个时候气氛就变得相当压抑。
最后崩盘的导火索是引入了第三个合伙人，这个合伙人是春节前就定好要入股的。我们当时是愣头青，但不代表什么都不懂，还是觉得前期如果基础打得好，需要一笔钱快速发展，所以有了这个想法。
春节后他如约来了，还是最开始我们没做好的问题，没有商量好投多少，定多少股，在商量股份问题的时候，我觉得对方是个温州富二代，也不了解这个项目是怎么操作的，属于半路出家那种，怀疑他不大能干得了O2O这种苦活，坚持对方只是个财务投资者，不能算联合创始人，就这样僵着很多天。
这个时候团队矛盾已经很尖锐了，最后我只能退出。
事后我也在反思，如果当时先把钱拿到，把事先步入正轨，以后公司遇到的股权问题再另说会不会更好点，但历史没有如果，不允许倒退。
拿钱不是创业者的本事，拿正确的钱才是要好好思考的。
最后这个项目也没有做起来，卖给了小区里的土老板后解散了。
好了，时间到了第三次创业。第二次创业忧桑了一阵，春节回去好好疗伤去了。
后来回来已经是2012年的4月份了。身上带着1万块钱不敢乱花，租了一个小房间，那间房没有窗户，天黑天亮、大太阳和狂风暴雨都没什么感觉，有次水淹全城，团队都给我打电话说来不了，我那会儿正收拾东西出门兴高采烈上班。
第二次创业的伤心经历导致我对互联网失去了信心，再加上丁磊那货跑去养猪去了，一些大佬开始鼓吹实业看淡互联网。另一个因素是电商那会儿窗口期已经结束，开始拼“干爹“。屌丝逆袭的机会基本无望。
高中时候看写江南春的书《分众的蓝海》看的热血，觉得自己是个广告人，第一次创业也是做的广告，有股淡淡的初心，决定回归广告行业。
之后偶然看到美国一家做干洗店衣架广告的公司hangernetwork融了上千万美元，在土耳其、日本、澳大利亚都有分部。美国模式对于当时的我来说还是挺兴奋的，近2年可能大家也看淡了，也就那么回事。
当时的我无比兴奋，因为那时中国还没人做，就想把这种模式搬到中国来。
用QQvoice打网站上面的电话，看能不能有made in China 的机会，结果打到土耳其分部去，用蹩脚的英文跟对方沟通，一紧张自称this guy，现在想想，笑得不行。
之后留了skype帐号，对方说要介绍他们的CEO视频跟我谈谈，看来人家还是挺重视中国市场的说。最后想想自己小团队也没什么资格跟跨国公司谈本地化的事情，最后不了了之。唉，给中国人丢脸了，那老外肯定都等疯了还没收到我视频会议的邮件，又觉得中国人不靠谱了一次。
这次组团队我吸取了上次的教训，坚决不好不熟悉的，只找2类，我书里也经常强调，那就是扛过枪的和同过窗的。扛过枪是部队的战友，是能把后背交给他的人;同过窗的是在一个思想环境下熏陶过，目标信仰比较一致。
我没当过兵，那自然只能找同窗，最后凑齐4个人，都是同学，其中一个还是我同宿舍的，他内裤穿什么颜色我都知道。
我们就开始研究hangernetwork的模式，最后发现也没什么大不了的，其实就是左手倒右手。左手拿下干洗店资源，给他们提供衣架(hangernetwork是收费提供环保衣架，我们做了本地化)然后在衣架上打广告作为回报;右手是广告主，这个就跟普通广告公司一样了，说服他们认同衣架广告形式就可以。
那第一步自然是找工厂做广告衣架，这个倒不难，万能的珠江三角洲什么都能造，很快联系好了。第二步就是谈干洗店了，其实整个项目的问题就出在干洗店上面。
7、8月这个季节重庆是全国最高温，我们冒着40多度的高温一家一家谈合作，非常艰难。有次我坐公交车到一家干洗店去谈，公交车站只在桥的一头停，干洗店在桥另一头，那桥有800米长的样子，高温下我走到一半简直要倒下的感觉，想想回去也是400米，走过去也是400米，妈的一咬牙，就走下去了。
为什么说干洗店是衣架广告最大的问题，我们跑了2个月，把重庆市所有的干洗店都签了，只签到50多家，对外号称300多家，浮夸了。我很少浮夸，但这种情况只能厚着脸皮了。
干洗店在中国发展并不成熟，我们想想还有多少家庭没有洗衣机，还在河边拿着棒子在敲衣服。不像国外，年轻人基本上不洗衣服，把衣架堆的跟山一样高的时候，拿着一桶衣服去干洗店洗。
这个问题我们当时一点都没想到，难怪中国人都不做，不是因为自己聪明，发现商机了，互联网时代早已经没有新鲜事儿了。这个简直可以概括为傻瓜理论啊，为什么没人做，因为没人买嘛。这个我自创的理论此后印在我婶婶的脑海里，不能自拔。
广告媒体少，加上又是新事物，广告主自然难谈，有认可的连号称的300家干洗店都嫌少，规模效应很难显现，更多的是不知道这玩意儿。一边要教育市场一边要等待市场成熟，这个事让阿里巴巴来干也难成，最后我们当时跟很多现在的愣头青一样，决定去找VC碰碰运气。
当时不觉得是碰运气，因为做网上超市项目的时候，接触过几位投资人，觉得自己还算混个脸熟。
自己之前写过几次商业计划书，觉得老写文字没创意，丢在投资人邮箱就沉下去了。创业者嘛，当然要做些创新的事情，连商业计划书我也不放过。于是做了个视频商业计划书。
第三次的创业其实有很多可以说的，比如让我更清楚的认识自己的土鳖思维其实是值得发扬的，现在这个有很高尚的词叫贴地气。copy美国的那一套不做任何本地化没有任何一家中国公司可以成功，国情摆在那里，人家比我们先发展300年是不争的事实。
又比如团队的激励和信念的打造是我比较骄傲的，这点我在书里有更详细的说明，这里说不了那么多。我不知道多少创业团队能半年不领一毛钱工资还能继续干的，每天吃2碗素米线勒着裤腰带，苦行僧一般的生活。
还有关于股权、权利、责任的分配这次都是相当的完美，再苦再难，团队气氛都是非常好，可以说完美避免了上次创业的问题，我也是还算能吃一堑长一智的人。但创业路上永远有无数个坎，不是每个坎都要自己经历再下次避免，真全部经历了，你也就老了。
这也是我为什么分享创业经历和写书的原因，希望更多的人从我的经历中得到些好的教训，避免掉不该跳的坑。
