新人直播三步法（文案）（话术）
开场白
欢迎走进我的直播间，我是潞阳，今天是我的首播，来到直播间是我的又一次创业，希望大家能为我见证。作为一个新人主播，我通过学习提升自己的直播能力，总结出了《新人直播三步法》，如果想来直播间创业，只要学会新人直播三步法，就可以让新人主播顺利开播，解决新人开播无内容，不知道从哪里开始讲？接下来讲什么？以什么样的方式或话题来结束。让新人的首播形成有效的闭环操作，进而形成良性的滚动循环。解决新人主播涨粉和粉丝黏性两大难题。你想不想知道这《新人直播三步法》是什么呢？
（如果想，请各位家人在公屏上打出想……）
新人直播三步法指的是：
第一步：做好“两个准备”
第二步：做好“五个建设”
第三步：学会新人直播“九字”真言
俗话说，万事开头难……那么作为一个新人主播，想要在直播间创业，只要把刚才说的这三步：“两个准备”、“五个建设”、“九字真言”学会、掌握好、准备充分就可以保证新人的首播顺利开播。就无需担心开播没话讲、没内容，解决不知道如何开始、先讲什么、再讲什么和如何结束这样的难题。
新人直播三步法
第一步：做好“两个准备”
那么，我们现在分享第一步：做好“两个准备”。那么作为新人，这“两个准备”指的是什么呢？想知道的朋友请在公屏上打出“想”…… 让我来看一看有多少朋友想知道这“两个准备”的第一个“准备”是什么？
1、第一个“准备”：心态和观念的准备
俗话说得好，打仗不打无准备之仗。充分的准备是开播前的重要条件。那么第一个准备就是要做好“心态和观念”的准备。
（那么，现在请大家在公屏上打出“心态”和“观念”这两个关键词。）
其实很多朋友来直播间创业的时候，首先心态和观念一开始就出问题，如果没有建立好正确的心态和观念，一开播就会出问题，并且这些问题会充分的反映在你的直播间。比如：不是讲的讲的就没有内容了、就是车轱辘话来回说、要不就是废话连篇，一个劲吊胃口，憋死也不告诉你关键词、关键句或者关键话。还有的就是一个劲打招呼和自我介绍，没有其他内容。再有的朋友倒是搞原创，搞“新”“奇”“特”，但是很多新奇特的观念就有问题，搞出来的东西要么没下限、要么侮辱智商、还有的就是摧残自己和出洋相。其实以上种种问题就在于一开始心态观念就出错了。看看很多直播间，我们都能立刻感受到作者和主播的心态观念是有问题的。
（那么，如何做好“心态和观念”的准备呢？想了解的朋友把“正确心态观念”打在公屏上……）
那么首先要树立的第一个观念就是要放弃你以往生活和工作中的所有经验，不要犯经验主义。认真看待直播间是什么？直播是什么？直播创业是什么？
直播间是什么？网络直播间是通过互联网面向全国人民进行产品内容输出的空间，以解决类似“疫情”这样的原因导致的线下窗口性、互动性活动不好开展，而衍生出来的线上互动性活动的窗口空间。
那么什么是直播？即借助直播平台以网络直播间这样的窗口进行“即时口播”，输出互动性内容的方式。
那么什么是直播间创业？ 指的就是在网络直播间用即时口播的方式，输出产品进行销售，以达到所见即所得、快速有回报这样的效果。
但是很多朋友并没有当众演讲这种经验，那么在直播间创业“演”和“讲”是主要的方式，所以摒弃自己以往人前讲话的状态和经验，以一个空杯的心态，重新塑造自己，就是我们新人直播间创业首先要建立的第一个观念。
（请各为家人把“空杯心态和重新塑造自己”打在公屏上……）
好，我们继续分享。
来做直播，是为了创业。直播间创业是近年来一种创业新形式。如果说直播平台是一个超巨大的自由市场，那么直播间就是这个超级市场中的一个又一个摊位。而直播平台上每天8、9亿的浏览量，就相当于8、9亿的人流量。那么线下哪一个实体自由市场能有这样的人流量。所以直播间创业的天花板高度，无限高！
来直播间创业，我们的目的当然是为了能够有所回报，并能长期稳定。但是现在很多直播间给我们一种什么样的感觉？四个字“急功近利”。所以摒弃“急功近利”就是第二个要建立的心态观念。
（请大家把“不要急功近利”打在公屏上……）
在开播前要学习，所有新人朋友都知道开播前要学习。但是在学习的时候，很多人学习的就很急功近利，总想的我学一个什么方法，一开播马上就有人，就有人打赏。一发视频很快就能涨粉，马上就能变现。学来学去消费了不少，学了一大堆非常碎片化的知识，根本无法系统的建设起来形成行之有效的“套路打法”。开播面对手机依然是茫然不知所措。所以学习一定不要学的急功近利，一定要“摒弃急功近利的心态，树立循序渐进、稳扎稳打的观念，寻找正确合适的方法耐下心来学习，不可急躁，不要只想得一口就吃成胖子。”
（各位家人，请把“耐心学习”四个字打在公屏上。）
所以，作为《新人直播三步法》这第一步，两个准备的第一个准备就是树立正确的“心态和观念。”
那么正确的心态和观念，包括三个内容：
1、摒弃过往经验，以空杯心态，重新塑造自己。
2、摒弃急功近利的心态，要树立循序渐进、稳扎稳打的观念。
3、要有使用正确方法的概念，有耐心的学习态度，不可急躁。
行为的前提是思维，思维的前提是观念。作为新人直播间创业，树立正确的心态观念就是必须要走的第一步。
那么以上内容就是《新人直播三步法》第一步：做好“两个准备”的第一个准备：“心态和观念”的全部内容。
（有几位家人把这第一个内容完整听完了？请在公屏上打个1……）
2、第二个“准备”：方法的准备
那么接下来我们就来分享《新人直播三步法》的第一步，做好“两个准备”的第二个准备：“方法的准备”。
（各位家人，请在公屏上打出“方法的准备”五个字……）
那么建立了正确的心态和观念以后，那么就要进行开播前的准备了。就是需要有具体的方法了，有效的方法就是一个“系统全面的直播打法套路”。就好像学习武术的套路，你的起式动作是什么？接下来做什么动作？最后以什么动作收尾？整个动作组合就形成了一套武术套路动作。那么一个完整的套路动作就形成了“闭环”，也叫“闭环操作”。
（请各位家人将“闭环操作”四个字打在公屏上……）
形成闭环操作，接下来就是滚动循环。每天固定时间在直播间把这个“闭环操作”的套路打一遍，那么后面回报出结果就是自然而然的事情了。
为了在直播间创业，我个人也是进行了很多的学习，买了很多课程，很多话术和方法。但是学习以后发现，这些知识都非常地碎片化，根本无法连贯，也无法形成行之有效的套路。很多话术，学会以后还是一点感觉都没有，而且这些课程所阐述的内容，很明显观念就有问题。这些只讲方法而不讲观念和心态的课程，越学越迷茫。而且这些课程诠释的就是急功近利，光想急功近利，往往就是欲速则不达。那么讲这一段，是希望大家不要再走弯路。
（请大家把“欲速则不达”打在公屏上……）
那么后来，我就改变了“方法的准备”。
正确“方法的准备”包括两个内容：
1、看直播
2、找方法
(1) 、看直播
那么这个“看直播”要做到“两看一摒弃”。
那么这个“两看”看什么？“一摒弃”又是摒弃什么？
那么首先“一看”，看大主播的直播，去看人气旺、流量大、粉丝多、音浪多的大主播，不只看一个，要多看几个大主播。那么去看这些大主播的时候，不是让你去看热闹，而是要去看门道！ 但是去看的时候，一定要摒弃以“阴谋论”为代表的各种负能量心态。去看这些人气主播，是让我们去学习这些人气主播的长处，不是去搞什么揭秘、揭露！那些搞什么揭秘或揭露真相的，其实都不是真相。
那么什么是真相？真相就是那些人气主播背后都有一个团队在帮助操作。但是人气主播和背后的团队是什么样的关系呢？是人气主播凭个人能力在直播间赚取到回报，然后给背后的团队发工资，背后的团队是给人气主播做辅助性操作，打助攻。所有的主要操作“直播输出内容”还是得人气主播凭自己的能力自己完成。
那些揭秘或者揭露非常隐晦地讲，人气主播背后有大哥带头打赏进而引起别人跟着打赏，这个就不可能，是个完全错误的操作。如果前面竖一个傀儡主播，后面大哥投资性打赏引发他人打赏来赚取回报，各位想明白，打赏的一半是归抖音直播平台的。大哥打赏100，必须有人跟着打赏100以上，大哥才能回本。而别人是否跟着打赏完全看主播的直播能力和直播表现，如果表现不好，就无人跟着打赏，大哥就赔了。主播直播能力很强，表现很好，打赏人很多，主播就不去给大哥当傀儡，也就不需要背后那个大哥。
还有些阴谋论说，美女主播背后有大哥，搞得很多美女光想大哥，而不是扎扎实实提高自身的能力。这也是胡扯，完全是吃不着葡萄说葡萄酸。真正有钱的大哥，会把钱投资在线下或身边的美女身上，那样大哥立刻就能有回报。去投资一个不知道美颜开了多少倍的所谓美女，就听了几句好听话。那是真把有钱人当傻子，把有钱人当傻子是最错误的观念，傻子会成为有钱人吗？！
所以作为直播创业，一定要摒弃阴谋论和负能量。这就是“一摒弃”的内容。
通过看人气主播进行“方法的准备”，是要去看人气主播直播时的状态、神情、表达、话术结构、口播技巧等积极正能量的能力，顺便学几句人气主播的顺口溜。通过这些积极的正能量，来提升自己的直播能力。再强调，一定要摒弃所有的阴谋论和负能量。
那么，除了看大主播，还要去看那些小主播，去看那些流量小，人气少的主播。看这些不成功的主播是要去学习他们的教训，提醒自己不要去犯他们的犯过的错误。比如看一个主播，一看就发现他明显状态不好，那就提醒自己要有个好状态。再看一个主播，状态还可以，但是怎么感觉和饿狼一样，太急功近利了，吃相太难看。来直播创业是为了啥，大家都知道。但君子爱财取之有道，还是得方法得当，不要表现得太急功近利，正确的方法就是认认真真做内容。只要你大大方方开播，就证明你克服了难为情的门槛，所以开播后不要在直播间“大喊大叫”，不要张口闭口“我开播就是为了赚钱”。你们觉得那样好看吗？
除了上面两种情况，再看一个主播，状态也不错，也不是那么急功近利，但是一听内容，怎么老是那两句话，什么“上人三句话”“留人五句话”，问他是哪三句，哪五句，憋死你就不说，还有一种一个劲下套的感觉。新人开播学习阶段一定要对套路有个正确的理解，以内容输出为主，进行一个闭环操作这叫直播套路。说半句留半句，藏着掖着总想把人往沟里带这就叫下套。千万不要学了一个下套，自以为是套路，去直播间变成了别人眼中的下套。
所以，方法准备阶段第一步“看直播”。看大主播是学习人家直播时的状态、神情、表达、话术这些正能量的东西，而不是去关注那些无中生有的什么揭露或阴谋。看小主播，是学习教训，时刻提醒自己在直播时不要犯这样那样的错误。同时看直播的过程，也是一个自我心态观念建立和调整的过程。
(2) 找方法
那么在找方法之前你首先需要做的就是定位，定位指的就是你想要在抖音赚什么（回报）钱。在抖音变现的方法非常多，比如音浪（就是观众打赏）、拍短视频做各种任务、星图的广告任务、游戏视频的达人任务、音乐播放任务、卖课程、卖话术、好物分享、团购推荐、直播带货、剪映模板销售等等等等，直播平台是个大市场，可以变现的方法非常多。但是你不能什么都干，你必须要定位，你到底要干哪个？ 有人会问：“这么多方式，哪个最赚钱？”可以明确的回答，哪个项目都赚钱，不管哪个途径，只要你肯钻研，把这个方法吃透，最后肯定能让你赚钱，而且还不少。
在定位这一步，一定要摒弃一个错误的观念：“哪个赚钱，干哪个。哪个变现快，干哪个。”如果你坚持这个观念，那一定就是无头苍蝇到处乱撞，即便偶有变现，也难持久。错误的观念会让你一个失败接着一个失败，最后错误地认为抖音直播不赚钱。
所以你要先定位，你在抖音要如何赚钱。而不是哪个快干哪个。因为你只有很清晰的定位，你才会正确的对标去寻找方法。没有清晰的定位，方法准备就无法完成，这一步无法完成就谈不上开播，强行开播也没有结果。
比如你打算赚音浪，就对标去看看音浪好的直播，为什么人家的音浪好。如果大主播学不了，你可以看中小主播。若你有行业限制，你可以看看你的行业里哪个主播音浪好。这样找方法就是有的放矢。
所以“先定位再找方法”是不可跨越的流程。
那么再找方法的同时，也要明确一个观念，现在是一个知识付费的年代，没有人会免费把真正的方法告诉你，所有有回报的方法都需要付费。光想靠免费获取，然后自己总结，这就是个错误的认知。不去学习先进的方法和经验，只是自己想，就好比“闭门造车”，一定没有结果的。但是那些付费的方法，种类繁多，数量庞大，你不能都学。所以你要依据定位，针对性地去学。
在学习的过程中，也要注意，不要抱怨方法不管用。所有付费的方法都是管用的方法，因为每一个付费方法，背后都有人拿到结果了。你买来方法，要么是你买来没有认真耐心学习，把它融会贯通；要么就是这个方法和你的定位、性格不一致，不适合你；还有就是没有观念的准备和方法定位，不加思考直接就买方法，一味迷信实操，结果实操得一头雾水，一点感觉都没有。以上三种错位都会导致你误以为自己被骗，方法是假的，进而演变为黑粉。所以不要做黑粉，成为黑粉的人，根本就不明白树立正确观念的重要性，一味坚持自己错位的观念，只会怨天尤人，以为天下都是阴谋，最终自己惨淡收场。
没有无效的方法，只有不会用或者不适合。方法和方法的区别只是结果不一样。你认为方法有错是因为你的预期和方法的结果不一致导致的。所以问题还在个人。定位不明确的前提下，方法怎么找都是有问题的。
所以“方法的准备”第二步“找方法”，主要阐述的就是找方法的三个注意事项：
1、树立正确的观念。
2、有明确的定位。
3、开放且耐性的学习心态，不要闭门造车。
那么现在，我们就把《新人直播三步法》的第一步，做好“两个准备”分享完了。最后我们用思维导图的方式，把上面的内容做个总结。
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